এক পৃষ্ঠায় আপনার ব্যবসায়িক প্ল্যান

নাহিদ হাসান

৮৫ ভাগ ব্যবসা শুরুর পাঁচ বছরের মধ্যে বন্ধ হয়ে যায়। শুধুমাত্র ১৫ ভাগ ব্যবসা থাকে যারা ১৫ বছরের চাইতেও বেশি সময় মার্কেটে টিকে থাকে।

মজার না?

আমরা অনেক জায়গাতেই শুনেছি যে ব্যবসাতে ভারো করতে হলে একটি বিজনেস প্ল্যান তৈরি করা দরকার। আবার যারা বিজনেস ব্যাকগ্রাউন্ডে পড়ালেখা করেছেন তারা একাডেমিক লাইফে হোম ওয়ার্ক/অ্যাসাইনমেন্ট হিসেবে বিজনেস প্ল্যান তৈরি করেছেন।

আমাদের বিজনেস লাইফেও আসলে বিজনেস প্ল্যান তৈরি করতে হবে।
এখন আমাদের হাতে দুইটা অপশন আছে।

এক. একাডেমিক লাইফের মতো বড় বিজনেস প্ল্যান তৈরি করা, যা সহজে স্ক্যান করা যায় না। হয়তো আপনি মাসে একবার চোখ বোলাবেন, অথবা কোয়ার্টারে একবার।

অথবা

দুই. একটি এক পেজের বিজনেস প্ল্যান তৈরি করবেন যা প্রতিদিন চোখ বোলাবেন এবং যা আপনাকে আপনার কমফোর্ট জোন থেকে বের হতে সহায়তা করবে। টিম ওয়ার্কগুলোর প্রোগ্রেস মনিটর করতে সহায়তা করবে। আপনি আপনার প্ল্যান-এর সাথে কতোটুকু এলাইন্ড আছেন তা দেখতে পারবেন।

এই পোস্টে আমি দেখাবো কীভাবে একটি এক পেজের বিজনেস প্ল্যান তৈরি করবেন।

আমরা যখন এক পেজে একটি বিজনেস প্ল্যান তৈরি করছি তখন কিন্তু ব্যাপারটা এমন নয় যে আমরা বিজনেস গোল বা লক্ষ্য ছোট করে ফেলছি। আমার বিজনেস গোল বড়ই থাকছে, আমি শুধু ওটাকে সংক্ষেপে লিখছি। এক পেজের মধ্যে লিখছি যা সহজেই স্ক্যান করা যায়। এবং দরকারি অ্যাকশন প্লান তৈরি করে ফেলা যায়।

আমাদের এই এক পৃষ্ঠার বিজনেস প্ল্যান-র মূল অংশ হচ্ছে ছয়টি।

১. ওভারভিউ

ওভারভিউ সেকশনে ব্যবসার গুরুত্বপূর্ণ বেসিক ব্যাপারগুলো থাকছে, যেমন এটি মূলত কী ধরনের ব্যবসা, কোথায় অবস্থিত, ব্যবসার মিশন ইত্যাদি।

যেহেতু এক পৃষ্ঠার তাই অকারণে বড় না করে, বুলেট পয়েন্ট অথবা ছোট ছোট লাইনে লিখে ফেলতে হবে। যা দেখলে বোঝা যায় যে কী বোঝানো হয়েছে।

২. ইউনিক সেলিং প্রোপসিশন

এটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। এখানে আমাদের কিছুটা সময় ব্যয় করতে হবে। বের করতে হবে কেন মানুষ আমাদের পণ্য অথবা সেবা কিনবে? বাকিদের চাইতে আমরা কোথায় আলাদা। কীভাবে আমরা বাকিদের চাইতে বেশি ভ্যালু অ্যাড করছি। এই ব্যাপারগুলো থাকবে এই অংশে। নতুন ব্যবসার ক্ষেত্রে এই প্রশ্নগুলোর উত্তর পাওয়া কষ্টকর, তারপরেও এই প্রশ্নগুলার উত্তর খুঁজতে হবে। এবং তারপর তা লিখে ফেলতে হবে এই এক পৃষ্ঠার ব্যবসায়িক প্লানটিতে।

৩. মার্কেটিং এবং সেলস

বিজনেস প্ল্যান-এর যে জায়গাগুলোতে ঘণ ঘণ পরিবর্তন হয় এটি তার মধ্যে একটি। মনে রাখতে হবে, একটি সলিড সেলস এবং মার্কেটিং স্ট্রাটেজি না থাকলে আসলে ব্যবসা বড় করা সম্ভব না। তাই আমাদের অবশ্যই সেলস এবং মার্কেটিং স্ট্রাটেজি নিয়ে ভাবতে হবে এবং তা লিখে ফেলতে হবে। এর মূল অংশগুলো থাকবে অনেকটা এমনঃ

• মার্কেটিং চ্যানেল
• রিসোর্স
• সেলস চ্যানেল
• সেলস রিসোর্স

৪. পণ্য সেবা

একটি ব্যবসা আসলে একাধিক পণ্য এবং সেবা নিয়ে কাজ করে। ব্যবসার ধরন অনুযায়ী এর সংখ্যা কম বেশি হতে পারে। ব্যবসায়িক প্ল্যান-এর এই অংশে আমরা লিখবো আমরা কতোগুলো পণ্য অথবা সেবা নিয়ে কাজ করবো। কোন কোন পণ্য এবং সেবা নিয়ে কাজ করবো ইত্যাদি।

যদি এমন হয় আমাদের পণ্য অথবা সেবার সংখ্যা অনেক বেশি সে ক্ষেত্রে ক্যাটেগরিগুলো লিখে রাখা যায় অথবা বিশেষ বিশেষ পণ্য অথবা সেবা লিখে রাখা যায়। সবগুলো হয়তো লেখার দরকার পরবে না।

৫. পণ্য সেবা তৈরি এবং ডেলিভারি

এই অংশটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এখানে আমাদের লিখতে হবে আমরা কীভাবে আমাদের পণ্য অথবা সেবা তৈরি করবো। এবং কীভাবে তা ডেলিভারি করবো। এবং এই প্রসেসের গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলো, যা দেখলেই পুরো প্রসেসটা সম্পর্কে আইডিয়া পাওয়া যাবে।

৬. গোল

এই অংশটি হচ্ছে সবচাইতে গুরুত্বপূর্ণ। এবং পরবর্তী সময়ে এই অংশটাই আপনাকে সব চাইতে বেশি ফোকাস রাখতে হবে। এবং এই অংশের উপর ভিত্তি করে আপনার উপরের অনেক অংশেই পরিবর্তন আনতে হবে।

এই অংশটিতে মূলত থাকবে নাম্বার। যেই নাম্বার আপনাকে আইডিয়া দেবে আপনি কতোটুকু অ্যাচিভ করতে চান। কতো দিনে। যা এনালাইজ করলে বুঝতে পারবেন আপনি কতোটুকু এগিয়ে আছেন এবং কতটুকু পিছিয়ে আছেন। এখানে আপনাকে লিখতে হবে আপনি কতো জন নতুন কাস্টমার চান। আপনার রেভিনিউ টার্গেট কতো। আপনার প্রফিট টার্গেট কতো। আপনি কতোজন নতুন টিম মেম্বার নিয়োগ দিতে চান। এই টার্গেট কি আপনি ৩ ভাগে ভাগ করতে পারেন।

· ৫ বছরের গোল

· ১ বছরের গোল

· ৩ মাসের গোল

মনে রাখতে হবে, ১ পৃষ্ঠার বিজনেস প্ল্যান আমরা এই কারণে লিখছি যাতে আমরা তা নিয়মিত চোখ বোলাতে পারি। তাই বিজনেস প্ল্যান লিখে ড্রয়ারে রেখে দিলাম, আর দেখলাম না, তাহলে কিন্তু হবে না। আমাদের নিয়মিত চোখ বোলাতে হবে।

জীবনের প্ল্যান

আপনার পার্সোনাল লাইফকে বাদ দিয়ে আপনি বিজনেস প্ল্যান তৈরি করতে পারবেন না, আপনি না চাইলেও আপনার পার্সোনাল লাইফ আপনার প্রফেশনাল লাইফের সাথে কানেক্টেড থাকবেই, তাই একই ভাবে আপনার একটি পার্সোনাল লাইফের প্ল্যান থাকা উচিত। যা চাইলে আপনি অনেকটা একই ফর্মুলাতে তৈরি করে ফেলতে পারেন।